76 предпринимателей в одном зале: зачем идут на нетворкинг и как уйти оттуда с клиентами

Я Ольга Курдина, провожу в Сочи нетворкинги — вечера, где предприниматели и эксперты знакомятся друг с другом. 26 августа на Большой нетворкинг пришли 76 человек. 28 октября будет восьмой фестиваль, и я хочу рассказать, что поняла за эти встречи: зачем люди приходят, что мешает им знакомиться и как устроить вечер, чтобы после него оставались клиенты и партнёры.

Почему вживую, а не в переписке

Исследователи из Корнеллского университета проверили простую вещь: одни участники просили незнакомцев о небольшой услуге письмом, другие подходили лично. Лично соглашались в 34 раза чаще. Результаты опубликовал Harvard Business Review.

Я вижу то же самое на каждой встрече. За месяц переписки в мессенджерах можно так и не договориться о встрече. За вечер в зале, где все пришли знакомиться, люди обмениваются контактами, договариваются о совместных проектах и находят подрядчиков.

Зачем приходят

В августе мы записали короткие видео с гостями: спрашивали, зачем они пришли. Вот что говорили сами участники.

Надежда Бутакова, эксперт по здоровью и красоте: «Я уже в третий раз на таком мероприятии. Пришла, чтобы познакомиться с новыми людьми, найти полезные контакты и, возможно, расширить свою клиентскую базу».

Ольга Руми, психолог: «Я пришла, чтобы познакомиться с новыми людьми и расширить зону своего влияния».

Максимилиан Бакиров, спикер августовской встречи: «Познакомиться с классными людьми и придумать что-то такое, что всем будет полезно».

Михаил Талаев, продаёт красивые номера для бизнеса: «Познакомиться поближе с теми, кто мне будет полезен».

То есть идут за людьми. Поэтому и вечер я строю вокруг знакомства.

Как устроен вечер, чтобы знакомились

Самое трудное на нетворкинге — первая фраза. Поэтому встреча начинается с ярмарки: местные компании показывают свою продукцию, эксперты проводят короткие мастер-классы. Гость подходит к столу, пробует, спрашивает, и разговор начинается сам.

Потом два часа коротких выступлений, по пять–десять минут. Спикер рассказывает суть и своё предложение, а после к нему можно подойти лично.

Дальше минута славы: любой гость выходит к микрофону и рассказывает о себе всему залу. После такой минуты к человеку подходят сами.

В конце — розыгрыш призов от партнёров и чаепитие. Именно за чаем обычно и договариваются о главном.

Как представиться за минуту

Чтобы к вам подошли после знакомства, хватит четырёх фраз:

1. Кто вы, одной фразой.
2. Для кого работаете.
3. Один результат в цифрах.
4. Кого ищете: клиента, подрядчика, партнёра.

Например: «Анна, бухгалтер для предпринимателей. Веду сорок компаний. Ищу владельцев салонов красоты». Это условный пример, но по такой формуле человеку сразу понятно, чем вы полезны и кого ему вам привести.

Пять ошибок, из-за которых нетворкинг не приносит клиентов

1. Раздавать визитки всем подряд. Лучше пять разговоров, после которых вас запомнят.
2. Говорить только о себе. Спрашивайте о чужом деле, людям нравится, когда ими интересуются.
3. Весь вечер сидеть с теми, кого уже знаете.
4. Разойтись и не договориться о следующем шаге: созвоне, встрече, пробной услуге.
5. Не написать человеку на следующий день. Это самая частая ошибка: через неделю вас уже не вспомнят.

Если вы стесняетесь

Приходите к самому началу, пока людей немного и разговоры только начинаются. Ставьте цель на вечер скромную: два хороших разговора. Этого достаточно, чтобы встреча окупилась.

Следующая встреча

28 октября с 16:00 до 20:00 в Сочи, в отеле «Звёздный Wellness & SPA» на улице Гагарина, 5, пройдёт фестиваль бизнес-знакомств «Нетворкинг в Сочи». Сто мест, ярмарка, выступления, минута славы, розыгрыш и чаепитие. Программа и билеты: networking-sochi.ru